周岚又说了一遍,她和林筱在直播带货这条路上遇到的种种困难。
最后才说:“这一路我们虽然走的很辛苦,不过现在看着有一点成绩,我们心里也是很高兴的。
你们要是想要在网上卖,我们当然可以教你们。不过在网上卖又分为很多种,像我们这种就是直播带货。也有纯粹的发链接,照片卖货的,还有开微店的,甚至还有在微博里卖货的……看你们愿意选择哪一种?”
村长和村支书又问了一些细节,最后总结出来就是:这果然是年轻人的世界。
周岚却反对道:“不不不,现在有很多老年人也在卖货啊,拍视频啊!人家不也很火吗?”
“我们这农村每天都有干不完的农活,哪里有时间去拍什么视频啊?我觉得就你刚刚说的,什么链接卖货,这个还不错。”
周岚解释道:“发链接卖货,也是需要去更新物品,和照片的。不过这些也都简单,随便拍几张照片就行了。
不过刚开始做,你们可别抱着太大的希望,别以为我链接往那儿一放,就会有很多人来买,其实这也讲究着很大一部分的运气。
同样的果子,同样的推销手段,有人卖的好,而有人卖不出去,就是这个道理。”
“嗯!”村长倒是很明白,“万事开头难嘛!只要我们做出路子了,总能行。”
这话周岚很是赞同,他和林筱也一直抱着这样的态度,只要做的时间长了,质量好了,一传十,十传百,自然而然的生意就好了。
“嗯,网上卖货首先是要找一个平台……”周岚滔滔不绝的给他们讲解着。
把问题细致化,明了化,让他们能够听的清楚明白点。
两位官还没有发表意见。
小薇开口了,“那就是说,其实我也可以在网上找个平台,放个链接拍几张照片上去卖水果,是吗?”
周岚点头,“对啊!我前两天不也见你在网上买东西了吗,其实就和那个是一样的道理。
水果上架了,看到的人,愿意买它就会下单,而你就收钱发货。
可我还是要说,质量这点一定要过关,做买卖就是做口碑。”
“小岚,那你能帮我上链接吗?”小薇主动请求帮忙,“我之前都没有做过,不知道怎么上链接。”
“没问题,那你打算在什么平台卖?”
“我觉得都可以卖。”
小薇解释道:“每个平台都放上链接,这个平台要是没人买,说不定在另外一个平台就有人买了。”
大家听后,都点头表示赞同。
老实巴交的小薇,能说出这样一番话,这可在大伯的意料之外啊!
周岚也点头:“其实我也是这么想的,而且你们还可以以你们村的特色取名,以后说不定还能搞个村合作社呢。
不过,我还是要告诉你们,平台他只负责给你们提供交易的平台,并不负责你们的质量问题。
但是有质量问题的时候,顾客们也会去找平台理论,所以平台会收取你们一定金额的保证金。
目的就是要让你们保证所卖商品的质量。这点也是能够理解的,他们手里有了一定的保证金之后,一旦你们的商品出了质量问题,在顾客找到他们的时候,他们也不至于掏自己的腰包去赔偿。
这点和我们集市上的市场管理有着相同的地方,不同点就是,一个是肉眼可见的市场,而一个是我们所不能见到真实存在的平台。
我们在市场上摆摊位,也是需要收取一定的摊位费的。而摊位费市场是不会退还给我们的,它们的用处就是用来管理市场。
利用平台卖东西那不一样,我们所交的保证金在一定的时间之后,平台是会退还给我们的。
保证金的目的就是用来约束我们的质量。所以从某种程度上来说,平台上卖东西可能比市场上卖东西的利润要多那么一点点。
当然,平台也会从我们的利润中抽取一定的百分比。人家不能白干啊!运营需要钱,管理需要钱,请客服需要钱,各种售后也是操心的很。
人家平台也就是靠这点抽成为生,我们也能理解。
有一部分顾客愿意选择在平台上买东西,就是因为平台上的东西比实体店的便宜。原因就是因为少了摊位费,房租这个环境。”
“是啊,是啊!我前段时间在网上买了一条裤子,和实体店的质量相差不大,但价格却比实体店少了好几十块。”小薇立刻附和道。
但是周岚又说:“虽然是这样,可还是有一部分人不会选择在网上买东西。因为在网上买东西,我们并看不到真正的商品是什么样的,并不是所有人都相信卖家秀的。
在实体上店买东西就少了这个弊端,我们看见的是什么样的,买回去的就一定是什么样的。
而网上,那就是猜盲盒,可能物超所值,也可能分文不值。
这就是摆摊和网上卖东西的不同之处。”
村长蹙了蹙眉说:“可我们要是摆个摊,在这里卖水果,这显然是卖不出去的。我们这个村甚至这个县都是种水果的,谁还买啊?”
“那隔壁县呢?”
村长毫不含糊的说:“往上走一点,就是雅安的范围,他们的农产品大都是茶叶,橘子树有的话,那也是少的可怜。”
村长说到这里,抬头看了看周岚,“你的意思是让我们把水果运到那里去买?”
“买橘子吃的人,一定是没有橘子的人。”周岚很肯定的说道。
“我见你们卖水果的时候,老板们都会选一些小果出来不要,而你们那些小果又低价卖给了收次果的商贩。
他们买这些小果,是拉到哪里去卖的?你们有没有想过?”
“懂了。我们的力量有限,可我们可以整个村子一起合作,人多力量大,大家一起齐心协力,总能把果子卖出去的。”
村长说着激动的看着周岚,“姑娘,你刚刚说的那些在网上卖水果的程序太复杂了,我明天找两个年轻一点的过来,你好好的教教他们。
然后我们明天再在村里开个会,一起讨论一下如何把果子运到没有水果的地方去卖。
你要是不介意,可以来参加,顺便说说你的看法,城里来的,见识广,总比我们这些人强。”
周岚谦虚的应着。
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